红木家具批发商不要一味地抵制电商

- 2019-03-08 -

许多红木家具批发商说,家具电商侵犯了他们的利益。原因有二:

一是电商让所有产品的价格透明化,极大地压缩了经销体系的利益;

二是消费者都喜欢“厂家直销”,因为节省了当中给经销商的利益,所以中山红木家具厂做电商,是在跟红木家具批发商抢生意。

这两点确实也不假,消费者们确实是有这样认为的。但这两个原因放到现在的市场环境中来看,却又不成立了。

原因也有二:

一,电商是大趋势,很多消费者渐渐开始习惯于这种消费方式,销售方式必须跟着购买习惯走;

二,红木家具批发商可能会迫于经销商压力而不做电商,但不做批发商的中山红木家具厂并没有这方面的顾忌,那这批企业同样会造成所谓的“与红木家具批发商抢生意”的局面,无论红木家具批发商自己的品牌做不做电商,其市场结果并不会有太大的改变。

我们总是在谈中山红木家具产业的转型升级,但我们的要求总是指向中山红木家具厂,我们要求中山红木家具厂要有品牌意识、要转变思路、要积极创新。但实际上在整个产业的转型发展进程中,经销商环节也是至关重要的。当中山红木家具厂在思考如何更好地走下去的时候,这也应当是与中山红木家具厂同气连枝的红木家具批发商们共同的课题。

市场要求的变化,不仅仅只是指向中山红木家具厂,也同样指向了红木家具批发商。今时今日的红木家具批发商们也应该思考,在如今的市场背景下,红木家具批发商的突围之路,不是一味地抵制电商。其实红木家具批发商们应该意识到,电商的出现是不会将实体店逼上绝路的,实体店有其存在的重大作用,尤其是像汽车、红木家具这类型行业,消费者更加注重体验,家居行业还讲究一个现场氛围,这些都为红木家具批发商的实体店提供了很大的生存空间。

线上线下的一体发展,是中山红木家具厂和红木家具批发商应当共同努力推进的。就像互联网媒体和手机媒体出现后,并没有取代报纸、杂志、电视等传统媒体的地位,而传统媒体与新兴媒体却实现了很好的全媒体共融。红木家具批发商的模式,除了线下之外,也可以采用线上批发的形式。而对于线下实体店,中山红木家具厂也应做好线上线下的平衡,比如通过线上为红木家具批发商实体店引流等。

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