新中式红木品牌失败的原因

- 2018-06-23 -

近年来,随着新中式红木越来越火,不少中山红木家具企业纷纷推出新中式品牌。很多做传统红木家具的经销商也开始转型,将“赌注”压在新中式身上,加盟了一个甚至多个新中式品牌。本以为能顺应市场,分一杯羹,但结果却不尽如人意,因为不少厂家推出的新中式红木品牌,做着做着就“做死了”。

那么新中式红木品牌失败的原因是什么?

1.急功近利:雷声大雨点小

“许多新中式厂家急功近利,样品刚做好就招商,虽然签了二十多家店,但通常是店面装修好了,货却没了。”针对目前新中式红木品牌招商问题,品牌红木家具经销商联盟主席团主席、福建海龙红木董事长李良专说到。李良专提到的这种“雷声大、雨点小”的现象在中山红木家具行业非常普遍。一些新中式红木品牌厂家在推出新品,体系还不完善的情况下便开始大力宣传推广,以优惠的政策吸引经销商加盟。可往往因为生产跟不上、加盟店数量过多等原因,出现加盟店供货不足的现象,导致经销商十分无奈。

2.变化无常:一批家具一个样

新中式红木家具在软装上用色大胆、搭配巧妙,这些原本是吸引年轻消费者的“亮点”,却在厂家反复无常的调整下变成了“缺点”。经销商通常卖完之前的家具,再收到第二批家具时,发现新的家具软装搭配都变了样,进而导致经销商在终端销售过程中需要调整销售模式,同时还影响了消费者的消费体验。“新中式红木品牌应该先把各环节打通,设计、生产、销售、售后都规划好后,再进行品牌投放。”李良专建议。

霸道条款:全部打包带走

新中式红木家具的设计研发大多是以系列化为主,在一个系列中既有人见人爱的爆款家具,也会有无人问津的冷门家具,无论市场销量如何,经销商在与厂家合作时都需要整个系列加盟,这样的“霸道条款”让一些经销商很难接受,更加致命一击的是,经销商在加盟之后,爆款家具在销售中往往跟不上供货,这就断了经销商的“生财之道”,导致经销商对新中式红木家具“又爱又怕”。

3.千篇一律:你有我有大家有

目前市场上新中式红木品牌很多,但同质化现象依然很严重,特别是一些新中式爆款家具,外形看上去千篇一律,价格却差距很大,导致原创设计厂家受到很大冲击。品牌红木家具经销商联盟主席团主席、昆明林达宏红木董事长张伯林认为“厂家做新中式不能跟风,要有自己的想法。现在新中式产品有些不是厂家自己的理念,而是请外面的设计师设计,设计出的风格可能存在一定的相似性。厂家应该形成自己独特的设计风格,走差异化路线。”

总而言之,新中式红木家具作为近年来火热的红木家具门类,无论是经销商还是厂家,都在摸索其发展的道路。新中式在发展过程中存在雷区不可避免,但如何绕过雷区,实现共赢,值得所有红木人共同探讨。


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